Product Launch “Circularity Series” @MackSmaTec

Seit Ende Oktober arbeiteten fünf Studierendenteams der Masterstudienrichtung Marketingmanagement der HM Business School zusammen mit einem Team von MackSmaTec aus den Abteilungen Produktmanagement, Vertrieb und Marketing an der Vorbereitung eines „Circularity Product Launch“ der 3D-Drathlegelösung WCE 3D-Vario. Die Zielbranchen umfassten hierbei das Textil-, Pharma- und Automotivsegment.

Als Systematik für den Product-Launch diente hierbei die 4xA2-Methodik, welche den Marketing-Mix in eine Kauf- und Nutzungsphase gliederte:

• Product-A2 = ARUM-Design & Asset-as-a-Service
• Price-A2 = Actual-True-Costing & Availability-based-Pricing
• Place-A2 = Advisory Selling & Aligned Sales+Service
• Promotion-A2 = Above-board & Authentic Communication

Im Januar präsentierten die Teams Ihre Ergebnisse vor der Geschäftsleitung von MackSmaTec anhand eines Best-Practice Benchmarkings und konkreter Empfehlungen für den Product Launch. Als Ergebnisse standen u.a. ein Pricing-Modell für das Asset-as-a-Service-Modell, Social-Media-Post-Beiträge, Land-Page Gestaltung sowie Visualisierungen für Messestand und Demo-Center und diverse Print-Handouts und Give-aways.

Nach den Präsentationen ging es auf Werkstour durch die diversen technologischen Lösungen und Produkte von MackSmaTec auf dem Gebiet smarter Maschinen zur Herstellung von ID-Karten und ePässen sowie Automatisierungstechnik.

Vielen Dank an Marketingleiterin Nicole Heller sowie an Richard Stegmann (Manager Products & Digital Solutions) für die Projektbegleitung und die große Unterstützung entlang des Projekts. Danke auch an unseren MackSmaTec-Expertenrat um Matthias Trostmann und Michael Bruns.

Danke an CFO Dr. Daniel Sandlos, CTO Dr. Sven Ehrich und COO Dominik Rüger für die Einladung nach Marksuhl, die Projektevaluation und das Feedback!

Wir wünschen viel Erfolg beim zukünftigen Product Launch und der Anwendung des „4x2 Green Marketing Mix“ im konkreten Kontext des smarten Maschinen- und Anlagenbaus.

Prof. Dr.-Ing. Matthias Schlipf